Expertise
Contract Manager
& Claim Manager
Expertise dédiée aux projets complexes
et à forte valeur ajoutée
Practice : Contract & Claim Management
Recruter les architectes de la performance contractuelle
Dans les environnements projet les plus exigeants (construction, énergies, infrastructures, industrie lourde, transport, ingénierie) la performance ne se joue pas uniquement sur la technique; elle se joue également dans le contrat.
Notre practice Contract & Claim Management est dédiée à l’identification et à l’attraction de talents capables de transformer la complexité contractuelle en avantage compétitif et financier. Nous accompagnons des groupes internationaux, des ETI stratégiques et des acteurs majeurs intervenant sur des projets à forts enjeux financiers, souvent multi-pays et multi-parties prenantes.
Nous recrutons des profils rares, à forte valeur stratégique, capables de sécuriser des engagements contractuels complexes, d’anticiper les risques systémiques et de protéger durablement la rentabilité des projets.
Notre expertise repose sur trois piliers :
- Une compréhension approfondie des environnements EPC, grands projets, PPP et montages contractuels sophistiqués.
- Une capacité à évaluer non seulement l’expertise technique, mais aussi la posture d’influence et de leadership transverse.
- Une approche sur-mesure et confidentielle adaptée aux recrutements sensibles et stratégiques.
Nous identifions, évaluons et recrutons des profils rares et stratégiques, capables de sécuriser les contrats, protéger les marges et défendre les intérêts de l’entreprise tout au long du cycle de vie des projets.
Contract Manager
Garant de la performance contractuelle
Le Contract Manager n’est pas un simple gestionnaire de clauses. Il est un acteur clé de la performance économique du projet.
Présent dès la phase d’offre, il structure la stratégie contractuelle, sécurise les engagements, participe aux négociations critiques et construit les mécanismes de protection des marges. En phase d’exécution, il pilote les risques, formalise les écarts et défend activement les intérêts de l’entreprise face aux partenaires, clients et sous-traitants.
Il évolue à l’interface des directions générale, juridique, financière et opérationnelle, avec une vision à la fois stratégique et opérationnelle.
Compétences clés recherchées :
- Analyse, rédaction et négociation de contrats complexes
- Gestion des risques contractuels et financiers
- Interface juridique, commerciale, opérationnelle et projet
- Mise en place de process contractuels et gouvernance projet
- Prévention des litiges et gestion des écarts contractuels
Valeur ajoutée pour nos clients :
- Sécurisation des engagements
- Amélioration de la rentabilité projet
- Réduction des risques de contentieux
- Professionnalisation des pratiques contractuelles
Claim Manager
Garant de la défense des intérêts financiers et contractuels
Le Claim Manager intervient principalement pendant l’exécution des projets, ainsi qu’en phase de pré-contentieux, pour identifier, structurer et défendre les réclamations contractuelles.
Son rôle est d’analyser les écarts contractuels, d’en mesurer les impacts financiers et calendaires, et de construire une stratégie de revendication ou de défense permettant de préserver les marges et la position de l’entreprise.
Véritable expert des situations sensibles, il transforme les aléas projet (retards, modifications de périmètre, surcoûts, perturbations, défauts de performance) en dossiers argumentés, étayés et négociables, dans une logique de protection des intérêts financiers et stratégiques.
Compétences clés recherchées :
- Analyse approfondie des contrats et des obligations réciproques.
- Identification des écarts contractuels et qualification des impacts financiers et planning.
- Structuration, chiffrage et rédaction de claims complexes.
- Maîtrise des mécanismes de variation, extension de délai (EOT), pénalités et compensations.
- Coordination avec les équipes projet, planning, finance et juridique.
- Stratégie de négociation en phase amiable ou pré-contentieuse.
- Préparation des dossiers en vue d’arbitrages, médiations ou contentieux.
Valeur ajoutée pour nos clients :
- Protection et récupération des marges projet.
- Réduction de l’exposition financière liée aux dérives contractuelles.
- Structuration et professionnalisation du claim management.
- Renforcement de la position de négociation face aux partenaires et clients.
- Sécurisation des phases sensibles et limitation des impacts contentieux.
- Récupération de marges et de coûts.
Typologies de recrutements
Claim Manager / Claim Expert
Contract & Claim Lead
Contract Director / Head of Contract Management
Profils projets internationaux (EPC, PPP, grands projets)
Notre approche en tant que cabinet de chasse de têtes
En tant que cabinet spécialisé et expert, nous proposons une approche sur-mesure :
- Compréhension fine des enjeux contractuels et sectoriels
- Accès à un vivier de profils expérimentés, souvent non visibles sur le marché
- Évaluation technique, contractuelle et comportementale des candidats
- Capacité à recruter des profils opérationnels, managers ou experts internationaux
- Accompagnement confidentiel et stratégique des clients et des candidats
Nous contacter
Notre approche vous intéresse ? Vous êtes à l’écoute de nouvelles opportunités ?
N’hésitez pas à contacter notre équipe au 01 82 83 35 80.